Kend omkostningerne bag ydelsen
Medtag materialer, tidsforbrug til besøg, forberedelse og efterarbejde. Brug en konsekvent model for lønomkostninger, så samme udgift ikke tælles både som variabel og fast. Beregningen skal bruge sammenlignelige beløb og den afgiftsbehandling, der faktisk gælder for klinikken.
Regn på dækningsbidrag og kapacitet
Hypotetisk beregning: P i realiseret omsætning minus V i variable omkostninger giver P − V i dækningsbidrag pr. gennemført besøg. Delt med den samlede arbejdstid T giver det bidrag pr. arbejdstime. Det skal sammen med øvrige ydelser kunne dække faste udgifter og ønsket overskud.
Kommunikér indhold og pris tydeligt
Forklar hvad ydelsen omfatter, prisens ikrafttrædelse og relevante vilkår før klienten vælger. Lov ikke et bestemt behandlingsresultat for at retfærdiggøre prisen. Faglige forventninger vurderes af kvalificeret klinikpersonale. Afklar relevante regler og platformkrav før prisbudskaber eller kampagner.
Følg reaktionen efter ændringen
Sammenlign realiserede priser, gennemførte besøg, aflysninger og dækningsbidrag over sammenlignelige perioder. En højere listepris kan ledsages af færre besøg eller et ændret ydelsesmiks. Fasthold klientens frivillige valg og undgå pres om flere behandlinger.
Sådan kommer du i gang
Kortlæg omkostninger og tid
Opgør variable omkostninger og samlet arbejdstid pr. ydelse.
Beregn bidraget
Beregn dækningsbidrag og vurder dækning af faste udgifter ved realistisk kapacitet.
Forklar den nye pris
Kommunikér indhold, pris og ikrafttrædelse uden resultatløfter.
Følg udviklingen
Sammenlign gennemførte besøg og dækningsbidrag efter ændringen.